信泰新材料科技公司蔡清来：网布宗师的“跨界舞步”

最新的鞋面、大朵玫瑰花地毯、柔软的拼接式床垫、浪漫的勾花沙幔、定制的汽车坐垫……这种种产品的原材料，便是鞋都晋江司空见惯的网布。

　　在福建信泰新材料科技有限公司蔡清来的规划中，“网布”已不再是人们传统概念中只能用在鞋面的材料，而是有了更多可发挥的延伸，如跨界到家纺领域。而支撑蔡清来对网布迈出跨界“舞步”的，则是一直以来蔡清来对于“创新”的执着与追求。

　　坚守 将需求变成商机

　　“我把鞋面交给你，你只要负责把鞋面和鞋底组合，那么，一双鞋便可以出厂。”在蔡清来眼里，作为运动鞋主材配套的网布，早该被设计成为一块鞋面，因为，他们做材料的就是要从客户需求角度考虑，发现客户有这样那样的不方便，为他们解决问题，商机自然不愁。

　　这就是一直以来蔡清来的一个理念：发现别人的不方便与需求，并将其变成商机。

　　“现在，很多成品鞋生产者都面临着‘用工荒’的问题，而生产成品鞋，鞋面是最大的用工点，这在某种程度上局限了运动鞋开发设计，乃至整体制鞋效率的提高。但是，现在完全有可能不同了，考虑到客户需求，我们的网布产品也不断朝着让客户方便的方向去研发，客户的方便其实就是最大的商机，我们替客户着想，把他们的困难转移到自己身上，然后和客户一起解决问题，站在同一个角度引导市场，这才是我们该做的。”蔡清来认为，鞋厂完全可以把如何解决这个问题的事情交给我们来做，而他们自己腾出更多的精力来操作品牌和运营终端。

　　在信泰，一块完全由不同的网布材料，通过各种新工艺处理的整体鞋面已经出炉。蔡清来坦言，继无车缝网布技术后，他今年的主要工作任务之一，就是要稳定好这款一体成型的鞋面网布的各种物性指标，最终推动量产。

　　“现在很多人不看好经编行业，认为它属于劳动密集型产业，产品生产出来没有太多价值。但是在我看来，经编行业的未来充满希望。”说到这些，蔡清来的眼神中闪烁着希望的光芒。他坚信，因为网布属于民生行业，做出来的产品是消耗品，不断被需求，也不断要求突破，尽管属于劳动密集型的产品，但是它如今的科技含量已经得到认可，甚至网布比数码产品的更新换代还要快。

　　在蔡清来的眼中，网布材料是成品鞋的根本，现在很多品牌都在强调产品的发展和创新，网布材料创新了，成品鞋才能创新。所以，他在推动信泰网布专业创新方面总是亲力亲为。今年年初，蔡清来甚至远赴大西洋彼岸的美国考察，为了能够从专业技术上提升信泰网布的技术含量，他决定要在美国设立研发中心，用以收集更多最新的技术创新信息和潮流趋势，这对构建信泰网布的专业创新体系将起到重要的一笔。

　　网布是信泰最主要的产品，信泰的发展也不会离开网布。如今鞋服市场发生变化，很多材料供应商都动摇了，有的甚至已经放弃自己原来的主业而转作其他，然而这样的念头从来没有出现在蔡清来的脑海里，因为他知道“乱世更能出英雄”。

　　“行业每年都在洗牌，这对于创新型的企业来说是最好做的时候。对于一个企业来说，不能够停止前进的脚步，每一年都是一个企业的节点;对于一个企业来说，它每天都必须是变化着的，要不断地创新，才能够保证企业不断发展。”蔡清来如是说。

　　升级 构筑数据梦工厂

　　在信泰各个角落，覆盖了WIFI，你可以随处看见拿着IPAD办公的人。研发室里，开发人员正在和对方公司视频沟通;生产车间里，班组长向生产中心汇报订单情况;只要一个端口，你就可以看见生成的订单进展，从原材料入库到生产，再到质检入库，最后包装出厂，每一个环节都按照既定进度一览无余。

　　这样一来，客户在下订单的时候，信泰为他们设置一个订单密码，通过这个密码，客户就可以完全掌握他们定制的产品的动向和生产进度，真正实现生产与销售之间点对点连接。

　　这样的大数据管理模式实现是蔡清来很骄傲的事情。他告诉记者，信泰如今已经实现了全自动化的智能管理，所有的生产利用数据管理系统进行实时的监控，对生产进行数据对比，一切让数据来说话。

　　即使在管理难度最大的生产体系，蔡清来都将每一道工序做成了标准的数据化。“起初，我们制定了不同小组来PK这道工序，在PK过程中，公司对这道工序中的标准参数反复修订，最终形成执行标准。现在，在网布生产过程中，小到一道穿纱工序都有一系列数字来把控生产效率和监管品质。”蔡清来说，考虑到越来越多一线生产通过数字说话，执行规范化生产，公司目前甚至针对各个点实行相应防火墙管制，以保证数据管理的安全性，让数据管理的应用发挥最大的优势。

　　“在21世纪初，大家在谈管理，而现在，我们要谈数字，尽管企业们都在向大数据的方向前进，但很大一部分中国企业，对数据的应用仍然停留在数据的收集、整合等阶段。而如今大数据时代分析的数据绝不是传统意义上的数字，而是要改变传统企业生产和销售的既定习惯上。”蔡清来说。

　　因为，数据世界没有隐私对于企业来说绝对是个好消息。对外可以收集消费者的一举一动，从大数据中挖掘消费者的喜好，预判市场走向，与此同时，改进设计后的产品也将引导着消费者下一步的流行趋势。对内企业不仅可以规范内部运作，还可以根据实际需要建立自己的商学院，针对不同的员工编制不同的课程，进行不同的线上培训。

　　然而，如此的数据梦工厂，在鞋厂中都极其少见，但在一个供应商工厂里却配备得如此完美，这需要何等大的投入。蔡清来认为，值!成本只是一个点，把这个点做大，利用这个点创造出更大的价值，才是最有意义的，而把更多成本投放在人身上永远都是对的。

　　跨界 延伸产品应用范围

　　坚守在网布领域，并不意味只在鞋用网布发展。对信泰网布产品的未来，蔡清来有着清晰的规划。

　　你见过，网布可以生产成和皮革一样的材质，做成皮革网布坐垫吗?又或是网布生产的人造血管，医院康复床垫?如今的网布，已经不再是纯粹的网布了，只要你敢想敢做，它就有无限可能。蔡清来就是这个网布魔术师，帝朵“TINTO”就是一场又一场神奇的表演。

　　他这一次率先将网布应用推广至家纺行业，对于信泰来说，这不仅是网布行业一次划时代的革命，还是中间材料商升级转型品牌终端商的大胆尝试。

　　不过，蔡清来相信，无论是以前的网布或者是现在正在尝试的家纺，本身就属于同一个大品类：纺织。

　　“根据原先生产、研发全国一流网布的经验和风格，我们把传统织造工艺和新材料的时尚风格融会贯通，首次应用到了家纺产品上。”对于信泰此次的大胆突破，蔡清来只用了寥寥数语来形容。

　　然而，从鞋材到家纺，这绝不是从低间距到高间距网布的跨度。在这一场产业升级中，信泰付出了高昂的代价，除了从德国引进全新高间距机台，并在香港、广州设立了研发中心，还在厦门建立了帝朵“TINTO”专门的运营公司，各种网布制成的枕头、床垫、沙发、地毯和其他家纺用品已经悄悄在市场上露面，帝朵“TINTO”的目标就是成为一个满足消费者新居装修配套需求的家纺品牌。

　　这场高昂成本投入的背后，蔡清来和信泰绝非一时的心血来潮，除了升级转型的决心外，更多的是它对家纺市场的雄心。据相关数据显示，家纺消费与服装纺织用纺织品、产业用纺织品早已“三分天下”，其中美、日家用纺织品比例更高达40%左右，超过服装成为第一大消费市场，而中国、东南亚等新兴市场将成为未来家用纺织品成长的重要区域。

　　现在的竞争模式已经改变了，变成了一种跨界的竞争。蔡清来说道，跨界并不容易，在科技发展的今天，信泰看到了网布更多的可能性，挖掘出了网布的更多可能性，所以要利用这种优势，把网布的产业链进行延伸， 让拓展出来的产品更有价值，它的价值甚至在汽车坐垫上也有所体现。蔡清来的另一个网布变形计划便是帝锐，他给帝锐的目标很明确，就是要做“汽车3D坐垫领导者”。不过，目前还处于定制的阶段，没有对大众市场进行量产。

　　“其实，无论是帝朵，还是帝锐，我们要先把产品做好，希望达到一推出市场就产生颠覆性的效果。”蔡清来说，只有想不到，没有做不到，就像苹果公司一样，它颠覆了传统手机多个按键的模式，把手机做到只剩下一个按键，这种一键式全功能化体验给手机行业带来了颠覆性的发展，所以，只有对一个行业进行了充分了解，才能够推出有价值的产品，而不是推出同质化的产品，你做我也做，最好又轮回到价格战中。

　　采访手记

　　坚守者的创新经

　　创新这个词，似乎已经被太多的人说起过，尽管那么经常被挂在嘴边，能够对它进行深入思考并且提出自己看法的人却很少，刚好，蔡清来是很少中的一个。

　　一个企业家知道需要创新不难，但是要对创新有深刻的理解却不易，能够真正依靠它来形成自己的发展方式，更是需要充分思考，拥有过人的见地。

　　“很多东西是有源点的，比如青藏高原，它是很多河流的源点，很多河流从这里开始发源。但是创新，却没有源点，你不知道它从什么时候开始，也没有办法对它定义，更不知道它未来会走向哪里，你只知道它没有止境，它离不开人，企业离不开它。”蔡清来分享了他的独特思考。

　　所以，创新是0，而人是1，人是创新中最重要的主体，要发挥主动性去把0填满，但是又要记得，每天都要把创新再归0，然后重新开始，因为世界在变，每天的创新点都会不一样。